Novas Práticas de Venda

Ciências Empresariais - Comércio . Vendas
28 horas
350,00 €
presencial

Descrição / Objetivos

Este curso tem por objectivos:
– Confrontar os participantes com novas práticas comerciais, explorando de forma intensiva as técnicas de venda mais eficazes e actuais;
– Estimular uma mentalidade competitiva, orientando competências comportamentais e de comunicação para resultados de vendas;
– Contribuir para o desenvolvimento profissional, facilitando uma rápida e consistente evolução na carreira comercial.

Metodologia de formação:
Método activo, privilegiando a realização de exposições e sínteses, interligadas com exercícios práticos de análise e simulação de situações reais e de casos concretos.

Metodologia de avaliação:
Diagnóstico inicial de conhecimentos.
Avaliação final, de reacção, através do preenchimento de questionários de avaliação da acção pelos formandos e formador; avaliação qualitativa dos formandos pelo formador.
Avaliação da aprendizagem (se aplicável), com recurso a execução de exercícios práticos ou teste final de avaliação de conhecimentos.

Conteúdos

I – A venda pessoal como solução de comunicação ”à medida”:
– Como implementar o crescimento intensivo das vendas.
– Como desenvolver uma abordagem selectiva do mercado.
– Como comunicar de forma persuasiva no acto de vender.
– Como assegurar um contacto eficaz com os clientes da empresa.

II – O Vendedor e o seu papel
– Perfil, função e competências

III – A Entrevista de Vendas
– Modelo de 4 CONS
– Como preparar-se para o sucesso?
– Como impressionar positivamente?
– Como pesquisar rapidamente?
– Como convencer eficazmente?
– Como fechar seguramente?

IV – A “Venda” depois da Venda
– Como fidelizar os clientes e consolidar os negócios?

Informações Adicionais

Inter-empresas: Preço por participante. Condições especiais para 2 ou mais participantes da mesma organização.
Intra-empresa: Para grupos de participantes da mesma organização com ajustamento de conteúdos, duração, horário e preço.

 

Para mais informações, contacte-nos.

Tel. 22 605 22 50. email: formacao@knowit.pt

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