Tácticas de Negociação

Ciências Empresariais - Seminários . Workshops
1 dia
95,00 €
presencial

Descrição / Objectivos

Porquê frequentar este seminário?

  • Na vida profissional e pessoal, nós não conseguimos o que merecemos ou que achamos justo. Só conseguimos aquilo que negociamos.
  • Todos nós já experimentamos, com maior ou menor frequência, o fracasso de uma negociação.
  • Não existem “fórmulas mágicas” que garantam o sucesso nos negócios e hoje em dia, a negociação é uma habilidade fundamental para quem trabalha em qualquer sector de actividade ou área profissional. Portanto, vale a pena aprender as regras e tácticas da negociação que nos permitem evitar os erros mais comuns nestas situações.

 

Destinatários

Empresários, Executivos, Quadros Médios e Superiores

Conteúdos

  • Apresentação das 12 regras fundamentais da negociação
  • Guia de preparação de um processo negocial
  • Planear o MAPAN – Fazer Concessões – Eliminar Expectativas – Descobrir a Zona de Acordo
  • Visionamento de excertos de filme sobre negociação e posterior debate.
  • Teatros de Negociação para praticar os conceitos abordados.
  • Análise de casos práticos.

Informações Adicionais

Moderador: Dr. António Paraíso
– Dirección y Gestión Estratégica del universo del lujo – Instituto de Empresa Madrid
– MBA Executivo em Marketing na Escola de Gestão do Porto
– Diploma in International Trade and Distribution na London School of Foreign Trade
– Licenciatura em Assessoria de Gestão, pelo ISCAP
– Consultor de Marketing e Internacionalização
– Formador nas áreas de Marketing, Comércio Internacional, Vendas e Negociação
– Gestor de Mercados Externos, durante 18 anos, onde coordenou processos de internacionalização

Inter-empresas: Preço por participante. Condições especiais para 2 ou mais participantes da mesma organização.
Intra-empresa: Para grupos de participantes da mesma organização, solicite-nos proposta de formação à medida, com ajustamento de conteúdos, duração, horário e preço por grupo.

 

Para mais informações, contacte-nos.

Tel. 22 605 22 50. email: formacao@knowit.pt

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