Negociação em Compras
Descrição / Objetivos
Este curso permitirá a cada um dos participantes adquirir e planificar as atividades pré-compra e pré-negociação, como modo de aquisição de uma posterior vantagem competitiva perante os fornecedores, prestadores de serviços e “third-parties”.
Métodos expositivos e ativos, com análise de casos e propostas de trabalho prático.
Destinatários
Profissionais com funções na área das compras e negociação com fornecedores.
Responsáveis das Compras; Colaboradores ao nível de gestão e/ou direção na constituição e gestão de materiais da organização.
Conteúdos
- Expectativas e Metas da Negociação – visão global dos 2 pontos de vista e metas a atingir
- Preparar a negociação: método e pontos-chave
- Conduzir a negociação
- Fechar o acordo e analisar a eficácia negocial
- Análise pós-negociação com identificação dos pontos fortes e fracos da mesma
Informações Adicionais
Interempresas: Preço por participante. Condições especiais para 2 ou mais participantes da mesma organização.
Intraempresa: Para grupos de participantes da mesma organização com ajustamento de conteúdos, duração, horário e preço.
