Negociação
Descrição / Objetivos
A negociação é, realmente, uma arte. Mas é um processo que envolve, acima de tudo, o recurso a jogadas táticas e a determinados truques com o intuito de concretizar os objetivos estipulados à partida. Interessa ao negociador profissional dominar e aplicar as técnicas de negociação mais adequadas para tornar todo o processo negocial mais útil e produtivo.
O presente curso pretende reforçar e desenvolver competências de negociação, pelo conhecimento e aplicação das estratégias de negociação e táticas a elas associadas.
A pedagogia adotada privilegiará a realização de exposições e sínteses, interligadas com exercícios práticos de análise e simulação de situações reais e de casos concretos.
Destinatários
O curso é dirigido a todos os profissionais cujas funções que desempenham requerem o recurso a estratégias e táticas de negociação, nas suas relações profissionais internas ou externas à organização, nomeadamente:
– Empresários, Gestores e líderes de equipas;
– Diretores de vendas e de compras;
– Diretores/Gestores de Recursos Humanos;
– Formadores, Técnicos e Responsáveis Comerciais.
Conteúdos
O itinerário pedagógico do curso coloca em relevo as seguintes temáticas:
- O Contexto da Negociação;
- Os Princípios Básicos e Regras da Negociação;
- A Preparação do Processo de Negociação;
- O Processo de Negociação;
- A Condução de uma Negociação;
- Oito Erros Críticos a Evitar;
- Os diferentes tipos de Negociação;
- Os diferentes estilos de Negociadores;
- Estratégias de Negociação;
- Principais Táticas Negociais Associadas;
- Aplicação Diferenciada em Função dos Objetivos da organização.
Informações Adicionais
Formador – Dr. António Paraíso
– MBA Executivo em Marketing na Escola de Gestão do Porto
– Diploma in International Trade and Distribution na London School of Foreign Trade
– Licenciatura em Assessoria de Gestão, pelo ISCAP
– Consultor de Marketing e Internacionalização
– Formador nas áreas de Marketing, Comércio Internacional, Vendas e Negociação
– Gestor de Mercados Externos, durante 18 anos, onde coordenou processos de internacionalização
Interempresas: Preço por participante. O número de participantes é limitado. As inscrições serão consideradas por ordem de chegada, depois de devidamente formalizadas e pagas.
Intraempresa: A Knowit desenvolve esta formação para grupos de participantes da mesma empresa/organização com ajustamento de conteúdos, duração, horário e preço.