Negociação

Desenvolvimento Pessoal e Organizacional - Comportamental
16 horas
230,00 €
presencial

Descrição / Objectivos

A negociação é, realmente, uma arte. Mas é um processo que envolve, acima de tudo, o recurso a jogadas tácticas e a determinados truques com o intuito de concretizar os objectivos estipulados à partida. Interessa ao negociador profissional dominar e aplicar as técnicas de negociação mais adequadas para tornar todo o processo negocial mais útil e produtivo.

O presente curso pretende reforçar e desenvolver competências de negociação, pelo conhecimento e aplicação das estratégias de negociação e tácticas a elas associadas.

A pedagogia adoptada privilegiará a realização de exposições e sínteses, interligadas com exercícios práticos de análise e simulação de situações reais e de casos concretos.

Destinatários

O curso é dirigido a todos os profissionais cujas funções que desempenham requerem o recurso a estratégias e tácticas de negociação, nas suas relações profissionais internas ou externas à organização, nomeadamente:
– Empresários, Gestores e líderes de equipas;
– Directores de vendas e de compras;
– Directores/Gestores de Recursos Humanos;
– Formadores, Técnicos e Responsáveis Comerciais.

Conteúdos

O itinerário pedagógico do curso coloca em relevo as seguintes temáticas:

  • O Contexto da Negociação;
  • Os Princípios Básicos e Regras da Negociação;
  • A Preparação do Processo de Negociação;
  • O Processo de Negociação;
  • A Condução de uma Negociação;
  • Oito Erros Críticos a Evitar;
  • Os diferentes tipos de Negociação;
  • Os diferentes estilos de Negociadores;
  • Estratégias de Negociação;
  • Principais Tácticas Negociais Associadas;
  • Aplicação Diferenciada em Função dos Objectivos da organização.

Informações Adicionais

Formador – Dr. António Paraíso
– MBA Executivo em Marketing na Escola de Gestão do Porto
– Diploma in International Trade and Distribution na London School of Foreign Trade
– Licenciatura em Assessoria de Gestão, pelo ISCAP
– Consultor de Marketing e Internacionalização
– Formador nas áreas de Marketing, Comércio Internacional, Vendas e Negociação
– Gestor de Mercados Externos, durante 18 anos, onde coordenou processos de internacionalização

Inter-empresas: Preço por participante. Condições especiais para 2 ou mais participantes da mesma organização.
Intra-empresa: Para grupos de participantes da mesma organização com ajustamento de conteúdos, duração, horário e preço.

 

Para mais informações, contacte-nos.

Tel. 22 605 22 50. email: formacao@knowit.pt

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