Estratégias e Técnicas de Vendas
Descrição / Objetivos
A venda de um determinado produto ou serviço constitui um exercício de extrema complexidade e exigência. Saber vender eficazmente é, portanto, uma competência essencial que um profissional da área comercial tem necessariamente que possuir no seu portfolio comportamental, de forma a fazer face aos desafios que o seu Cliente cada vez mais exigente e sofisticado lhe apresenta.
Este curso visa consolidar, nos seus participantes, competências e atitudes na abordagem ao Cliente, bem como adquirir conhecimentos sobre estratégias e técnicas ideais para potenciar a eficácia das situações de venda.
Privilegiar-se-á o recurso a métodos ativos, com uma componente prática bastante significativa, sendo as estratégias a utilizar na sua maioria interativas.
Destinatários
Vendedores, técnicos e delegados comerciais, bem como todos os profissionais que, pela natureza comercial da sua função, necessitem e/ou pretendam recorrer a estratégias e técnicas para vendas mais eficazes.
Conteúdos
O curso fará apelo aos seguintes temas:
- O Perfil do Profissional de Vendas;
- A Relação de Confiança com o Cliente;
- A Entrevista de Vendas;
- O Processo de Venda.
Informações Adicionais
Interempresas: Preço por participante. O número de participantes é limitado. As inscrições serão consideradas por ordem de chegada, depois de devidamente formalizadas e pagas.
Intraempresa: A Knowit desenvolve esta formação para grupos de participantes da mesma empresa/organização com ajustamento de conteúdos, duração, horário e preço.
